Договор коммерческого представительства должен устанавливать объем и. Для перехода в MS Word нажмите кнопку Договор коммерческого представительства примерная форма. Для более удобного заполнения бланк в MS. Определение правовой природы договора коммерческого представительства диктуется как теоретической, так и практической необходимостью,. Коммерческое представительство в ред. Коммерческое представительство как найти иностранного агента и заключить с ним договор. Кардинальные изменения, которые происходят в настоящее время в системе международного бизнеса, оказывают основное влияние на его развитие. Одним из наиболее значимых факторов, воздействующих на всю систему, является глобализация, которая приводит к увеличению взаимного влияния различных сфер международных бизнес отношений и из высокой взаимосвязанности. Эффективное осуществление компаниями хозяйственно экономических операций становится невозможным без создания структур, представляющих их интересы, вне зависимости от места расположения предприятий. Такими структурами являются коммерческие представительства. Существующие потребности предприятий в создании и обеспечении нормальной работы таких подразделений обусловили необходимость формирование системы правового регулирования таких процессов. Чем коммерческое представительство отличается от дистрибьюторского. Договор Коммерческого Представительства' title='Договор Коммерческого Представительства' />973 ГК, на односторонний отказ от договора коммерческого представительства при условии предварительного уведомления другой стороны не. Втретьих, коммерческое представительство осуществляется на основании специального договора, заключенного в письменной форме. Как правило. Не выступать в качестве коммерческого представительства компаний, предлагающих услуги, аналогичные услугам Доверителя. Основное различие между коммерческим представительством и дистрибьюторством заключается в понимании сути работы каждого. В рамках отношений коммерческого представительства, принципал заключает договор непосредственно с клиентами. Представитель только знакомит принципала с покупателями, осуществляя маркетинговую деятельность и деятельность по поиску покупателей на территории страны. Представитель является посредником. Напротив, в рамках дистрибьюторских отношений, между принципалом и конечными клиентами стоит дистрибьютор он покупает товары и затем перепродат их за свой собственный счт конечному покупателю. Дистрибьютор является покупателем, перепродающим товары. Ключевое отличие от коммерческого представительства состоит в том, что представитель не покупает товары от своего лица и не получает на них право собственности. Помочь коммерсантам определить, какая из конструкций представительство или дистрибьюторство является более удобной для конкретного проекта, может следующие правила 1 Представительство является предпочтительнее, если конечные покупатели, вероятнее всего, захотят иметь дело непосредственно с принципалом например, как в случае с продукцией, которая является уникальной или должна быть изготовлена на заказ, или машинным оборудованием, которое является сложным, дорогостоящим или требует постоянного обслуживания. Дистрибьюторство является предпочтительнее, если дистрибьютору необходимо иметь весьма значительный запас товаров для перепродажи большому числу покупателей. Как составить договор коммерческого представительства. Агентские договоры договоры представительства требуют тщательного составления, так как регулируют длительные отношения и значительные инвестиции. Такие договоры должны предусматривать широкий спектр непредвиденных обстоятельств, которые могут возникнуть в течение срока действия договора. С течением времени может измениться не только продукция, но и стороны кто то может процветать, а кто то придт в упадок, или же будет приобретн третьими лицами. Каким образом договорное соглашение реагирует на такие изменения в ситуации Договор должен быть достаточно точным для того, чтобы предусматривать четкие решения для предсказуемых изменений в цене или линейке продукции, но и достаточно гибким, чтобы адаптироваться к непредвиденным обстоятельствам. Коммерческие взаимоотношения по агентским договорам требуют работы, терпения и вложения денег и времени обеими сторонами. Следовательно, возможный разрыв может быть довольно болезненным, особенно для агента. Тем не менее, нередко компании перерастают своих агентов и отказываются от их услуг, желая получить прямой контроль над территорией. В свете сказанного, обеим сторонам настоятельно рекомендуется уделять особое внимание положениям о расторжении как в соответствии с договором, так и в соответствии с местным применимым правом. В рамках некоторых правовых систем экспортр, желающий расторгнуть агентский договор, может быть вынужден заплатить агенту возмещение справедливую компенсационную выплату за финансовые убытки, которые агент считается понесшим в результате разрыва отношений. Если экспортр желает расторгнуть договор по причине недовольства своим агентом, он может быть удивлн тем фактом, что в пользу провинившегося придтся ещ и выплатить возмещение. Таким образом, выбирать агентов следует с особой осторожностью, после проведения тщательного анализа иностранного рынка и всех потенциальных представителей на таком рынке. Агенты похожи на послов. Если у их клиентов создастся негативное впечатление от продукции и услуг экспортра, продажам экспортра на таком рынке может быть нанесен урон на долгие годы. Уведомление О Смене Юридического Адреса Образец Электронная Версия. Более того, неудовлетворнный или уволенный агент может установить отношения с экспортром конкурентом. Как найти иностранного агента. Случай из практики. Джордж С. Паркер, основатель компании Parker Pen Co., проявлял особую осторожность в выборе иностранных агентов. После назначения своего первого агента в 1. Parker Pen постоянно росла, пока не стала одним из самых признанных в мире брендов. К концу 8. 0 х годов 2. Parker Pen имела агентов в 1. США страны регистрации компании. Процедура, которую использовал Джордж Паркер, была следующей. Сначала он выбирал свой очередной целевой рынок, затем проводил тщательную подготовительную работу. После этого он посещал рынок сам и проводил на нм до трех недель. Он посещал ряд магазинов, в которых продавались ручки, тщательно знакомился с тем, каким образом осуществлялась их выкладка и продажа. После этого он интересовался у владельцев магазинов, какие бренды продавались лучше всего и почему. Постепенно у него создавалось чткое представление о рынке ручек в такой стране. После составления списка основных оптовых торговцев ручками, он посещал банки, а также американское посольство, для проверки основной информации о потенциальных партнерах. Только после проведения такого исчерпывающего изучения рынка он готовил окончательный список кандидатов. Он обзванивал каждого из потенциальных кандидатов и проводил с ними подробные беседы. После этого он возвращался в США для проведения дальнейших исследований рынка. Он связывался с другими экспортрами, которые продавали товары на конкретных рынках, и просил их дать оценку различных кандидатов. А когда его спрашивали, зачем он проводит такое исчерпывающее исследование, он объяснял, что выбор агента сродни свадьбе он хотел быть абсолютно уверенным в долгосрочном обязательстве. Успех принятой Паркером системы может быть объяснен потрясающе прочным характером взаимоотношений, которые он устанавливал самый первый агент, которого он назначил в 1. Паркером. Некоторые особенности коммерческого представительства. Терминология. Использование слова агентство представительство в международной торговле не всегда согласуется с определением данного термина в законах. Следовательно, сторонам рекомендуется чтко определять свои взаимоотношения по договору. Существуют различные категории агентов например, агент по закупке или агент по обслуживанию. В некоторых странах договоры с агентами, относимыми к категории сотрудников, регулируются специальными правилами, применимыми к нанятым на работу агентам. Раскрытие информации о принципале. Агент имеет или не имеет право раскрывать тот факт, что он действует от лица иностранного экспортра принципала. В странах с романо германской системой права, согласно общему правилу, принципал не может напрямую предъявлять иски к клиенту, если агент не сообщал клиенту о существовании принципала, и тогда иск к клиенту может предъявить только агент. Если экспортр желает избежать такого ограничения, он должен предусмотреть в договоре, чтобы агент в ходе любых продаж или профессионального общения сообщал тот факт, что он выступает в качестве агента, или предусмотреть в договоре переуступку агентом принципалу любых соответствующих требований в отношении клиентов. Фактические и предполагаемые полномочия. Фактические полномочия это полномочия, которые прямо предоставлены агенту принципалом.